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第十一章(十八)

  斯拉瓦原来是个多疑症,他害怕在销售上让别人赚了大钱,专门让他的表弟来中国负责营销,他表弟叫山米,山米就是一个傻子。他们包了一辆面包车,每天早上跟翻译出发,装满一车饮料送往各个小店,有些人将货留了下来同意代卖,还有一些人干脆就直接拒绝。但这并不影响山米的工作态度,他们以每天送十家,每家留一件价值106元的饮料为业绩,铺了100多了小商店的货,其执着令人钦佩,然而,成本核算一下,每天的汽车加油费远远高于利润,而且结算上没有保证,产品保质期只有三个月,卖不出去退货就是废品。盲目生产的产品比送出的产品多几十倍。没有广告策划,没有营销方案,没有市场销售定位,在我看来他们就是胡闹。瓦吉姆也放手不管了,只管车间的生产环节,我们看着斯拉瓦让山米这样胡折腾,等待着他的销售计划早一天失败,但他一天不失败就一天影响着我的计划实现的时间。我的日子渐渐清闲起来,但急迫感日渐加大,长此以往靠着工资赚钱根本解决不了我的问题,何况远离宋庄,那里原计划的一些事情也无法开展。就在一筹莫展之际,俄罗斯符大寄过来的招生协议派上了用场,我找的一些留学机构开始反馈消息,招生工作马上进入旺季,包括宋庄的考艺学生也纷纷来到宋庄学习,眼看着这样的机会是我决定回不回宋庄做自己的事情的选择了,原计划带着饮料产品回宋庄销售,看来由于斯拉瓦的固执和盲目是不可能了,是暂时放弃饮料厂的事情还是两头兼顾,我矛盾着。

我把想法告诉了瓦吉姆,他认为我不能离开,一旦离开,这个企业的发展将会出现断层,再收拾需要时间,我告诉他即使我不走一切也需要重新操作,包括产品的改造和市场的打造,前提是斯拉瓦必须彻底放手,不参与任何公司的事情,做不到这一点,没有办法发展。既然斯拉瓦不听话,就要付出代价,这就是市场经济。他有钱折腾的起,我没有功夫奉陪。瓦吉姆理解,很无奈的表示尊重我的意见。我请瓦吉姆放心,一旦斯拉瓦不再胡闹,认可我的思路,我马上就可以让这个饮料厂盈利,前提是我的朋友的一款系列产品拿到这里加工,年生产量至少1000万瓶,人家产品符合市场需求,580毫升的饮料,市场价格2元钱,走农村市场,该产品已经在外省创立了年销售量3000万瓶的业绩,现在转向天津市场,已经做好了充分的调研。如果这个产品拿到我们的企业加工,加工费两毛钱,我们初期起码会有一年200万的营业额,然后同时调整自己的产品重新定位,不愁做不起来。可惜斯拉瓦好大喜功,坚持自己的单一产品生产,加之不合理的销售价格,直到把自己做死为止。我必须让斯拉瓦撞了南墙再说。斯拉瓦听说我要走的想法,表示不以为然,他不相信他的销售思路有问题,竟认为我企图低价拿公司的产品自己牟利,面对这种不可调和的矛盾,我终于决定离开了,先让他自毁。

第十一章(十八)

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